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  • 合肥拓展訓練

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    企業名稱:安徽萬普企業管理有限公司

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    團隊營銷激勵

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    團隊營銷激勵

    • 所屬分類:管理內訓課程

    • 點擊次數:
    • 發布日期:2019/06/25
    • 在線詢價
    • 詳細介紹

    培訓對象:門店管理人員、銷售人員

    課程時長:1天

    課程大綱

    第-模塊、狼性營銷團隊建設

    1、狼性營銷團隊文化研討與演練(隊名/標志/口號/隊歌/隊形)

    2、狼性營銷團隊風采展示

    3、復盤--問題研討與分享總結

    4、團隊游戲--火線支援

    5、制定銷售目標與計劃--團隊集體研討

    6、狼性營銷團隊目標計劃展示

    7、團隊PK


    第二模塊、銷售團隊激勵

    1、銷售工作好干嗎

    2、困難VS目標

    3、窮人最缺什么

    4、方法VS意愿

    5、成敗的奧秘

    6、吸引力法則

    7、為何而努力

    8、人生最后悔什么

    9、營銷團隊集體誓言

     

    第三模塊、銷售技巧實戰

    1、銷售的真相--什么是銷售

    (1)銷售賣的是什么

    (2)客戶買的是什么

    (3)銷售是賣嗎

    (4)銷售VS騙子

    (5)成交的本質--不等價交換

    2、FABE產品利益介紹法與產品銷售話術設計實戰演練(客戶最關心的問題——對我有什么好處)

    3、SPIN顧問式銷售——客戶關心的N個問題及解答/要問客戶的N個問題(頭腦風暴+分組研討)

    4、營銷心理學

    5、解除客戶拒絕

    (1)拒絕信號

    (2)常見拒絕理由

    (3)客戶拒絕原因剖析

    (4)應對客戶拒絕實戰演練——現場糾正指導

    6、臨門一腳--成交

    (1)成交信號

    (2)促成實戰技巧

    (3)成交之后

    (4)促成失敗怎么辦

     

    參訓紀律:

    1、著職業裝或工服出席,女士化淡妝。

    2、培訓期間等同工作時間,按工作日規定簽到考勤,無故遲到缺席按曠工處理。

    3、尊師重道,遵守課堂紀律,聽從老師安排。

    4、學員自帶學習用品。

    5、課前將手機調整至關機或靜音,上交至“養雞場” 由專人統一管理。

    6、認真聽講積極配合。

    7、課上不得做任何與學習無關的事。

    8、不得破壞課堂干擾教學。

    9、課堂上有問題舉手請示。

    10、培訓期間嚴謹飲酒。

    11、未經允許不得私自錄音拍照。

    12、有事須提前請假并寫請假條。


    分組要求:

    1、人員打散隨機分配。

    2、男女/年齡/部門/職位交錯均分。

    3、6-8人/組(7人最佳)。

    4、人數多時可增加組數,盡量不增加每組人數。

    5、可移動桌椅,魚骨形排座,組與組之間留有過道方便互動。

     

    培訓場地與教學用品:

    1、場地寬闊天棚較高

    2、空間封閉回音小隔音好

    3、通風好溫度燈光可調

    4、足夠的可移動可組合桌椅

    5、電腦/投影/音響/麥克(3支)

    6、電源(充足)

    7、WIFI

    8、講臺/白板/筆/板擦

    9、備用電池若干

    10、照相錄像設備

    11、學員簽到表

    12、制作培訓宣傳條幅

    13、桌牌名牌

    14、分組破冰用品(每組大張白紙一張/彩筆兩支)

    15、筆記本電腦及翻頁筆(老師自帶)

    16、準備一臺備用筆記本電腦

    17、設置差點休息區并配備飲水設備和茶點

    18、培訓場地最好鋪有防滑地毯

    19、“養雞場”(上交手機用的紙殼箱)

    20、紙筆本等學習用品(企業配發或學員自帶)

     

    助教工作(需配備1-2名助教)

    1、主持并介紹主講老師

    2、協助教學(跑麥/計時提醒/維持紀律/板書)

    3、通知學員參訓時間及要求,負責考勤,安排培訓場地及食宿。

    4、錄像及拍照工作

    5、其它協調工作


    錄像及照相注意事項:

    1、錄學員上臺演練環節而非老師講課內容

    2、拍攝老師和學員風采以及游戲演練討論發言的場面

    3、第二天下午上課前拍集體合照(4:3模式)

    4、盡量多拍些照片以便挑選

    薛寒冰——保險銷講師培訓專家

    合肥團建


    ★ 保險銷講師培訓專家

    ★ 泰康人壽頂級組訓師

    ★ 泰康人壽兩會(產說會&增員會)教練

    ★ 中國農業銀行TTT培訓教練

    ★ 貴州銀行巡回TTT指導師

    ★ “狀元匯“首席大學生創業導師

    ★ 人社部“我是好講師”大賽評委


    擅長領域:

    搭建保險培訓體系/訓練保險培訓講師(TTT)

    打造保險產品會銷模式/訓練保險會銷講師(OPP)

    保險精英口才訓練/TED式演說


    核心優勢:

    優勢一實戰經驗從事保險銷講師培訓10年

    優勢二專業權威人社部“我是好講師”大賽評委

    優勢三效果落地注重實操教練結合在做中學

    優勢四寓教于樂課堂輕松幽默互動性強

    合肥拓展培訓

    主打課程:

    《保險營銷團隊激勵與打造》(18-30課時/3-5天)

    《保險銷售專業能力提升訓練》(12-18課時/2-3天)

    《保險開門紅》(6-12課時/1-2天)

    《保險組訓增員能力提升訓練》(12-18課時/2-3天)

    《TTT培訓師特訓》(18-30課時/3-5天)

    《幸福影響力》(6-12課時/1-2天)

    《用培訓創造績效》(6課時/1天)

    《保險銷講師特訓》(18-30課時課時/3-5天)

    《會議營銷模式》(6課時/1天)

    《口才訓練與TED式演說實戰(領導干部當講師)》(12-18課時/2-3天)

    《價值觀營銷-組織洗腦系統》(6課時/1天)

    合肥拓展訓練

    合肥團建

    合肥拓展培訓

    合肥拓展培訓

    本文網址:http://www.queflechazo.com/product/613.html

    關鍵詞:主題拓展訓練,拓展訓練心得,戶外拓展團建

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